其實(shí)，我不說有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都明白。放眼世界，無論從商業(yè)常識(shí)出發(fā)，還是從企業(yè)發(fā)展歷史來看，有幾個(gè)公司能夠靠低價(jià)生存發(fā)展?
事實(shí)上，不僅提供低價(jià)服務(wù)的企業(yè)不能持續(xù)，一味選擇低價(jià)服務(wù)的公司也沒有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚集在一起，分享著好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的價(jià)格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)的服務(wù)，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!
從推銷的角度來說，低價(jià)僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價(jià)的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性推銷高價(jià)的服務(wù)。因?yàn)橐呀?jīng)接受了低價(jià)，得了好處，人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。
現(xiàn)在的低價(jià)是為了將來的高價(jià)，而且收費(fèi)更多、更貴，從而將前面的低價(jià)彌補(bǔ)回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊(cè)，99元代帳”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代賬服務(wù)，但是，僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間，該公司這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格已經(jīng)上漲到了“200元”。很多客戶這個(gè)時(shí)候雖然覺得漲價(jià)不是很滿意，但也會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)轭l繁的換財(cái)務(wù)人員對(duì)公司來說是件非常麻煩的事。
這些現(xiàn)象說明，長(zhǎng)期的低價(jià)并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展，任何企業(yè)都是有成本的，對(duì)于財(cái)務(wù)公司來說并不可能一直做虧本生意。一時(shí)低價(jià)反映出的恰恰是公司的行為本質(zhì)僅僅是為了吸引眼球!