傳統代理記賬行業的“至暗時刻”被淘汰？還是爆發式增長？傳統代理記賬行業的“黑暗時刻”被淘汰了嗎？還是爆發式增長？
2018年是改革開放40周年。
很多人用“寒冬”來形容2018年的經濟和工業環境。這一年，監管日益嚴格，資本市場更加謹慎，行業洗牌迅速而無情。這一年，在內外夾擊下，傳統代理記賬行業似乎并不是很好。在這一年里，創業者可能真的感受到了“黑暗時刻”，裁員潮此起彼伏，出現了寒冬逃生的場景。
根據國家工商行政管理局的數據，中國整個經濟實體已經超過1億，在中國正常生活和納稅的中小微企業總數接近3000萬。根據政策，公司必須在注冊后10個工作日內到稅務局申報納稅，中小企業記賬報稅需求正好。
目前市場上，每個代理服務的月服務費在200-500元不等，按照300元的月服務費計算，由此誕生了1000億元的服務市場。更值得注意的是，企業在選擇了某一家機構后，通常很難更換服務機構。加上服務頻次高、客戶粘性高，中小企業的代理賬戶被視為企業服務的絕佳客戶入口，越來越多的企業開始在這個領域下注。
在千億規模的代理記賬行業，目前的情況仍然是“散、小、亂、差”
傳統線下代理行業存在代理分散、服務門檻低、信息不對稱、低價競爭盛行等突出問題。在工商局門前，隨處可見機構廣告，甚至還有9.9元的低價宣傳。一旦記賬機構草草做記賬，必然會給企業帶來稅務風險，也會給企業未來的融資、擴張和并購帶來不可估量的后果。另外，由于一些記賬機構只提供標準化的記賬和記賬服務，在很多可以減免的金融領域，記賬機構并不關心或提示，最終吃虧的是企業本身。整個行業缺乏統一的服務標準和價格體系，代理服務質量良莠不齊，客戶體驗差。
面對這個千億規模的代理記賬行業，越來越多的新型互聯網代理記賬公司不斷涌現，在主營業務標準化、價格公開透明、服務流程化等方面贏得了眾多初創企業的青睞。隨著新型代理記賬公司的快速發展和互聯網巨頭的入侵，市場上成千上萬的企業攻城奪地，行業競爭日趨激烈。傳統代理記賬機構面臨的形勢日益嚴峻。
目前，針對傳統代理記賬行業在市場規模擴大、創新升級、效率提升等方面的困難。，企業一站式綜合服務平臺快和財稅提出了自己的解決方案，為代理企業提供營銷獲客、運營管理、會計服務三大業務能力，為從單店經營向連鎖門店擴張提供全方位支持，真正實現降本增效、獲客增收。
“快和財稅”互聯網加AI+SaaS智能財稅一體化解決方案
在深入市場調研的基礎上，快和財稅敏銳地發現:目前在傳統的代理服務中，客戶差的感覺是與會計師溝通，代理會計師每個月忙于會計和報稅，沒有時間溝通。此外，傳統的代理企業客戶少，細分不足，會計師不專業，很多企業不知道如何應對這種情況。
相比客服，讓傳統記賬公司老板緊張的是自己手下的老會計。其實傳統的代理記賬公司模式更像是“準合伙”。前期的銷售、簽約、溝通、核算、報稅都是同一個會計負責。表面上，客戶信任公司，但實際上他信任為他提供服務的會計師。一個老會計工作了三年，維持了100戶，自己開了一家會計公司，把他們帶走了，就像細胞分裂一樣。
針對上述問題，蒯河財稅SaaS一體化系統從根本上解決了這些問題。
發票是財稅工作的起點。在營改增深入改革、“金稅三期”全面升級、“互聯網加稅”持續推進的稅收環境下，快和財稅借助云計算、大數據、人工智能等先進技術，自主研發智能財稅機器人。，實現票據管理、會計核算和納稅申報的云控制、流程化和自動化，最終實現票、稅、稅一體化，節省會計核算和企業會計核算及納稅申報時間，對中小微企業幫助極大。
不僅如此，澮河財稅的發票管理重點在上下游開票協調、風險管控管理、稅務局認證、稅票匹配等方面。擁有超強財稅服務基因的快軌財稅，為每一位客戶提供專屬的財務顧問，防范金融風險。
除了SaaS會計軟件，快和財稅還創新研發了智能會計報稅標準化全運營系統:客戶CRM管理系統、工商會計服務流程全監控系統移動+PC、數據運營系統。整個操作都在系統上進行，客戶信息和數據都存放在系統上。個人很難離開，導致客戶流失，從而扼殺了很多人的“創業想法”。
快速整合財稅解決方案，SaaS引領營銷贏得客戶，迎來爆發式增長。
對于一直被傳統代理記賬行業詬病的客戶體驗差的問題，快和財稅SaaS系統將會計從傳統的會計、稅務備案工作中解放出來，通過“會計+現場服務+管家”的服務模式，規范服務流程。比如傳統的代理記賬公司平均每個會計服務50~60個客戶。快財稅三人組模式可以聯合服務380個客戶，峰值為600+客戶，人力效率是傳統代理記賬模式的近4倍。經過一年多的市場驗證，快和財稅會計效率提升至300/組/月，客戶續費率提升至90%，毛利提升至200元/月/客戶。
另一家傳統會計公司在銷售過程中面臨四大痛點，即“客戶延伸難、觸達難、成交難、易流失”。基于微信小程序的智能卡打破了這種局面。從賦能銷售的角度來看，快和智能名片顛覆了傳統名片和企業官網，徹底打通了企業管理者、銷售和客戶之間的關系。通過快和智能名片的功能模塊，客戶行為跟蹤、IM交互、CRM采集、用戶畫像分析等可以幫助銷售人員帶動業務增長，不僅很大程度上解決了獲取客戶的問題，還增強了用戶粘性，全面提升了企業的銷售和銷售管理能力。
代理記賬企業的客戶數量越來越多的時候，僅靠直觀的感受很難對企業數據進行準確的控制。有鑒于此，快和財稅開發了“老板管理看板”功能，讓代理記賬企業老板隨時了解企業運營情況，如:記賬客戶(總記賬用戶、新增賬戶、退庫賬戶)、續保條件(應續戶、已續戶)、記賬業務(票到率、記賬業務)。“老板管理看板”的統計數據實時更新，方便老板和管理者對會計和現場人員的管理。
在每個老板都關注的財稅細節中，快和財稅引入互聯網系統工具，借助工具的力量保障企業的財務安全，讓每個小微企業都能享受到實實在在的優質財稅服務。
目前，快的財稅服務網絡覆蓋全國200多個城市，擁有300家服務門店和3000多人的專業服務團隊，為100多萬明星企業用戶的發展保駕護航。“快財稅”的愿景是中國智慧財稅服務之巔！打造千家門店，樹立行業標桿示范產品品牌，推動線上線下服務網絡全覆蓋，提供優質、零距離的票務財稅及相關專業服務，助力記賬企業構建新型財稅生態圈。